Muchas compañías internacionales han estado utilizando el modelo de dropshipping y han utilizado mucho marketing desde hace 10 años, pero ¿cómo lo hicieron?.
Cada año, el comercio electrónico crece a un doble del dígito y es una de las únicas industrias que lo hacen, por lo cual tiene muchas ventajas potenciales, lo que significa muchas ventas.
Según los expertos, el envío directo lo hace flexible porque los distribuidores, propietarios de tiendas on-line locales o regionales no necesitan tener un inventario físico y solo pagan cuando realizan una determinada venta.
Pero, ¿sabíais que hay entre 12 y 24 millones de tiendas online en el mundo, pero solo el 5% generan más de 1.000 U$ en ventas anuales?… esto es un mercado competitivo…
Entonces, ¿cómo os aseguráis de que vuestro negocio de dropshipping sea exitoso, dado un entorno de comercio electrónico feroz y a pesar de los siempre exigentes compradores online que para el segmento de nutrición deportiva son los atletas?
Pues en este escenario, KASNOR Logistic os ayudará a superar los obstáculos mediante asesoría, compromiso y algunos consejos relacionados al marketing para respaldaros cuando sea necesario.
Siempre y cuando necesitéis atraer nuevos clientes a vuestra tienda, impulsar el tráfico existente a la conversión o mantener la lealtad de los compradores anteriores, disponemos de una combinación estratégica de estrategias, que además de ser frescas y probadas en el tiempo pueden impulsar vuestras ventas y mantener el negocio del dropshipping de nutrición deportiva.
Primero, los testimonios de clientes
Deberíais generar confianza agregando reseñas de clientes, calificaciones y testimonios en vuestro sitio, es que cuando tenéis clientes potenciales en línea, esta es una sección muy importante ya que los escépticos sobre las tiendas online buscan calidad y confiabilidad sobre el negocio.
Por ejemplo, las revisiones de productos ayudarán a los nuevos visitantes a ver lo que los compradores anteriores experimentaron acerca de un producto. Al hacerlo, puede motivar a un comprador potencial a completar una compra.
Por ejemplo, los propietarios de otras tiendas de marketing de dropshipping de nutrición deportiva suelen tomar una instantánea de los comentarios de un cliente de la tienda de su proveedor y luego la publica en su sitio web.
Recordad que, a medida que crece vuestra tienda online, es imperativo que cree vuestras propias reseñas, calificaciones y testimonios de productos.
Aprovechar las redes sociales
De cierta manera pautar con las redes puede ser interesante porque no solo se dirigen al público que buscáis, como atletas o deportistas, sino también se orientan al región donde trabajaréis.
En KASNOR Logistic investigamos sobre las tendencias y a muchos emprendedores de dropshipping de nutrición deportiva les encanta por la riqueza y diversidad de datos que recopila. Esto significa que puede ser lo más específico posible para dirigirse a la audiencia adecuada para sus anuncios.
El uso de anuncios en redes sociales es altamente personalizable según su audiencia, objetivo y presupuesto, así que podéis elegir el formato y seleccionar los sitios o plataforma publicitaria donde serán publicados.
La idea principal es que controléis todos los aspectos de vuestra campaña desde las fotos de los atletas y los modos en que lleváis los complementos alimenticios (suplementos), incluyendo los vídeos.
Hoy en día, los algoritmos de inteligencia artificial tienden a utilizar modelos para rastrear y aprender en función de los datos de rendimiento para mejorar su orientación, por tanto todo lo que generareis debería estar acorde a lo que busca el mercado, de modo de generar más tráfico y aumentar las ventas.
Obviamente los descuentos, las campañas llamativas y seleccionar a los influencers propios o fichados son variables que pueden diferenciarse de la competencia. Con obviedad, la cantidad de información que brindáis sea mediante vuestro blog o canal de vídeo debería ser otro aliciente para atraer clientes.
Cuando los clientes recuerdan un contenido, también recuerdan su marca, lo que genera más ventas y clientes potenciales para vuestra tienda online, lo que da muchos buenos resultados.
Así mismo los grupos, esos grupos que son populares… debéis estar presentes tanto para acumular información del segmento, publicar y analizar las últimas tendencias…
Las listas de correo, ¿mailing?
Por otro lado, las listas de correo electrónico son excelentes fuentes de clientes. Es más fácil vender a vuestro clientes / suscriptores actuales que buscar nuevos.
Con las audiencias personalizadas podéis cargar fácilmente vuestra lista de correo electrónico y publicar anuncios para estas personas específicas. Si requerid un apoyo, para eso estamos pues somos vuestros socios en todo, para ello hacemos dropshipping de nutrición deportiva JUNTOS.
Al principio, especialmente, la recopilación de datos y el conocimiento de vuestros clientes objetivo es clave y de alguna manera los primeros anuncios también deben haber llegado a las 3000 personas para evaluar todo.
En ese momento, tendréis suficientes datos para, al menos, aprender algo del rendimiento de vuestros anuncios, incluso si no obtienen ventas.
No perdáis clientes potenciales
En todo momento deberíais usar técnicas de reorientación; el 98% de los visitantes no comprarán en su primera visita. Esto representa un desafío para vosotros, como tienda de dropshipping de nutrición deportiva, ya que el tráfico es increíblemente difícil de conseguir.
En esta situación, la reorientación puede ayudaros a recuperar una oportunidad aparentemente perdida. El retargeting es una estrategia de marketing que se dirige a los visitantes que han visitado previamente un sitio de comercio electrónico pero no han realizado ninguna acción.
Con el uso de la reorientación, podéis mostrar anuncios relevantes a los visitantes que abandonaron vuestro sitio. Una vez reorientados con anuncios, estos visitantes tienen un 70% más de probabilidades de volver al sitio y buscar sus productos favoritos.
Para que un programa de reorientación sea más eficaz, debéis definir vuestras pautas utilizando estas listas de verificación de reorientación… para este y otro temas estamos para asesorar y apoyar técnicamente cada proceso que deseáis…
El tráfico orgánico es efectivo
Los blogs son la quinta fuente de información más confiable en Internet detrás de los sitios de noticias, redes sociales, sitios de venta minorista y los canales de vídeo.
El marketing de blogs es una estrategia de bajo costo para llegar a vuestro mercado objetivo con mayor presencia. El beneficio principal del marketing de blogs es construir vuestra audiencia y generar más tráfico y ventas para el negocio de dropshipping de nutrición deportiva.
También podéis utilizar el contenido del blog para empujar a los visitantes anteriores una razón para regresar. Pero lo que es más importante, uno de los propósitos más importantes del marketing de blogs es su capacidad para mejorar los resultados de SEO.
La optimización de motores de búsqueda (SEO) es un conjunto de procesos que optimizan su contenido para mejorar el tráfico orgánico o «gratuito». Cuanto mejor optimicéis las entradas de vuestro blog para SEO, más alto aparecerá vuestra tienda online en la página de resultados de un motor de búsqueda.
Cuanto mejor sea vuestra clasificación, mayor será la probabilidad de que las personas puedan descubrir y conocer vuestro negocio.
En este punto, debes daros cuenta de que los blogs son valiosos y, si podéis invertir vuestro tiempo en mantener múltiples canales en redes sociales, entonces tendréis tiempo para escribir uno que otro contenido de calidad cada semana. Ahora bien, si no lo estabais pensando, estaremos gustosos de compartir algunas cosas interesantes con vuestra tienda online.
Las ventas cruzadas y upsell
Una técnica de marketing en el dropshipping de nutrición deportiva es animar a los atletas a comprar más mediante opciones y ofertas del segmento que buscan mediante las ventas cruzadas y upsell.
Como tienda online, deseáis maximizar todas las transacciones de cualquier forma posible y esto implica combinar varios productos para aconsejar comprarlos al momento de cerrar la compra de uno de ellos, lo que maximizaría el valor transaccional.
Existe una sutil diferencia entre los dos, por lo que siempre se combinan como una única estrategia de marketing. Pero ambos ayudan a aumentar las compras impulsivas y a aumentar los ingresos de una tienda de dropshipping hasta en un 70%.
Las webs que conocéis y que son globales son conocidas popularmente por utilizar técnicas de venta cruzada y upselling con mensajes como «comprados juntos con frecuencia»… herramienta sugerida para impulsar las ventas…